corso verona autunno negotiation mediation
  • corso verona autunno negotiation mediation

VERONA, ottobre-novembre 2017

240,00 (+22% IVA)

  • Date: martedì 17, 24 ottobre – 7, 14, 21, 28 novembre 2017
  • Orari:  14:30 – 17:00 (15 ore di formazione) 
  • Sede: Verona,  Saletta Ordine Avvocati via Teatro Ristori, 1
  • Crediti formativi:  é stato richiesto l’accreditamento c/o Ordine Avv.ti Verona  (per avvocati e praticanti)

Locandina del corso Scarica il programma del corso in formato PDF

LEGAL ENGLISH WORKSHOP

NEGOTIATION TECHNIQUES AND DISPUTE RESOLUTIONS

in Contract, Corporate and Family matters

15 ore di formazione con insegnanti avvocati madrelingua inglese

Abstract

Il workshop – tenuto in lingua inglese da trainers madrelingua – sarà pratico e interattivo in tutte le sue fasi, volto a coinvolgere i corsisti con esercitazioni scritte e orali, mock negotiations e role-plays basate su casistica reale. Lo scopo del corso è l’acquisizione di strumenti comunicativi e tecniche efficaci in lingua inglese sia nella negoziazione non contenziosa (ad es. trattative contrattuali) sia nella mediazione ai fini della conciliazione delle controversie.

 

PROGRAMMA E CONTENUTI

Effective communication skills in Legal English

How to communicate effectively using the legal terminology – interazione costante tra docente e corsisti volta ad acquisire il linguaggio tecnico giuridico in modo preciso ed efficace

Negotiation techniques

How to:

  • identify sources of conflict in negotiation – ascolto proattivo e formulazione di domande su fatti materiali ed elementi relazionali ed emotivi che influenzano la negoziazione
  • examine strategic approach to dealing with conflict in negotiation – tecniche di preparazione alla negoziazione: analisi, strategia e discussione
  • assess risk and its impact on decision-making/negotiation – rischi oggettivi e soggettivi, fattore emotivo, soluzioni creative e alternative al raggiungimento di un accordo
  • understand opportunities and options – tecniche di negoziazione (pro e contro), ricerca della Win –Win solution e importanza del c.d. wise agreement
  • identify best and worst alternatives in case no agreement is reached – analisi degli scenari, individuazione delle alternative, importanza del BATNA come punto di equilibrio della propria posizione negoziale
  • define decision making rules and understand their impact on the outcome – impostazione della struttura della negoziazione, dalla fase preparatoria alla discussione, raggiungimento dell’accordo sulla procedura negoziale adottata

Role plays, exercises and group discussions Il programma è fortemente interattivo: fin dal primo incontro, i corsisti sono protagonisti di discussioni, negoziazioni, mediazioni, costruite su casi pratici e con la partecipazione dei docenti nella funzione di moderatori e facilitatori Al termine di ciascuna sessione pratica, si analizzeranno insieme i risultati per ottenere un quadro completo sull’utilizzo corretto delle tecniche e della terminologia giuridica inglese.  Le esercitazioni pratiche sono condotte nelle seguenti aree giuridiche:

  • Deal making: how to accompany your client to close a business deal
  • Contract negotiations: how to draft liability clauses in contracts
  • Resolution of contractual disputes: dealing with contractual claims using effective contractual remedies
  • Settlement negotiations: outcome of positional bargaining versus negotiation in the merits
  • Corporate issues in joint ventures: how to deal with the opposing interests of shareholders
  • Family mediation: the importance of preparation, knowing how to deal with emotions and personal conflict

 

PREZZO:

Eur. 240 + 22% IVA

Il corso sarà attivato con un minimo di 15 partecipanti