VERONA, maggio-giugno 2017

240,00 (+22% IVA)

  • Date: 9,16,23, 30 maggio – 6, 13 giugno 2017
  • Orari:  14:30 – 17:00 (15 ore di formazione) 
  • Sede: Verona,  Saletta Ordine Avvocati via Teatro Ristori, 1
  • Crediti formativi:  10 CFP Ordine Avv.ti Verona  (per avvocati e praticanti)

Locandina del corso Scarica il programma del corso in formato PDF

LEGAL ENGLISH WORKSHOP ON NEGOTIATION AND MEDIATION
Learn to Get what you Want through Effective Communication and
Negotiation – The Art of Mediation in Dispute Resolutions

15 ore di formazione con insegnanti avvocati madrelingua inglese

Abstract

Il workshop – tenuto in lingua inglese da trainers madrelingua – sarà pratico e interattivo in tutte le sue fasi, volto a coinvolgere i corsisti con esercitazioni scritte e orali, mock negotiations e role-plays basate su casistica reale. Lo scopo del corso è l’acquisizione di strumenti comunicativi e tecniche efficaci in lingua inglese sia nella negoziazione non contenziosa (ad es. trattative contrattuali) sia nella mediazione ai fini della conciliazione delle controversie.

PROGRAMMA

Communication skills:

  • Personal and professional approach: impariamo a osservare, ascoltare, comunicare in modo proattivo ed efficace
  • get to know yourself, your client and the other party’s panel: saper riconoscere i tratti caratteriali e le spinte motivazionali
  • Handling the “E factor”: il ruolo delle emozioni: riconoscerle, capirle, soddisfarle e/o impiegarle
  • Never under-estimate Power! Capire la propria prospettiva e quella della controparte (esercitazioni pratiche)
  • Barriers to communication (role play)
  • Separating People from Problems (case study: analisi di casi concreti)

Negotiation skills and techniques:

  • Positional Bargaining and Principled Bargaining – i diversi approcci alla negoziazione (case study: analisi di casi concreti)
  • When it’s too good to be true, usually it isn’t! avere sempre una visione chiara e realistica della situazione
  • Preparation and Planning: Come prepararsi ad una negoziazione
  • The behaviours which make a difference: come gestire una negoziazione in modo efficace
  • The Road Map to Reaching an Agreement: ascoltare, osservare, ragionare ed essere pronti a proporre soluzioni alternative
  • Il ruolo Fondamentale del BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • Setting the rules of the Game, Morals and Values versus Objective: studio di casi pratici
  • Using Methods and Tactics (and protecting yourself from them) analisi delle principali tecniche di negoziazione ed esercitazioni pratiche
  • Mutual Gain: the Win-Win approach
  • NOW PLAY THE GAME: ready, set, Negotiate !

Mediation and Dispute Resolutions Techniques:

  • Listening skills and questioning skills: l’arte di ascoltare davvero
  • Open and closed questions, suggestions, elicitations (esame casi pratici ed esercitazioni)
  • Emotions and gaining Trust: potere, autorità ed autorevolezza
  • Getting around obstacles: la gestione degli ostacoli all’accordo e del conflitto
  • Mediation skills and strategies: le competenze necessarie, capire che strategie usare caso per caso (studio di casi pratici)
  • When we can say that a mediation was a Success
  • Putting in Practice what you’ve learned: MEDIATION ROLE-PLAY

PREZZO:

Intero Eur. 240 + IVA