roma workshop negotiation and mediation novembre 2017
  • roma workshop negotiation and mediation novembre 2017

Roma, novembre 2017

190,00240,00 (+22% IVA)

  • Date: 10,17,24 novembre 2017
  • Orari:  14:30 – 18:30 (12 ore di formazione) 
  • Sede: Roma,  Istituto Regionale di Studi Giuridici A.C. Jemolo, viale Giulio Cesare 31
  • Crediti formativi:  12 CFP per Avvocati e Praticanti abilitati (riconosciuti da Ordine Avv.ti di Roma)

Locandina del corso Scarica il programma del corso in formato PDF

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LEGAL ENGLISH WORKSHOP ON NEGOTIATION & MEDIATION

Learn to get what you want through Effective Communication and Negotiation

organizzato in collaborazione con IICL (Istituto Italiano di Diritto Collaborativo) Roma

12 ore di formazione con insegnanti avvocati madrelingua inglese, 12 crediti formativi (Ordine avv.ti Roma)

Abstract

Il workshop – tenuto in lingua inglese da trainer madrelingua – sarà pratico e interattivo in tutte le sue fasi, volto a coinvolgere i corsisti con esercitazioni scritte e orali, mock negotiations e role-plays basati su casistica reale. Lo scopo del corso è l’acquisizione di strumenti comunicativi e tecniche efficaci in lingua inglese sia nella negoziazione non contenziosa (ad es. trattative contrattuali) sia nella mediazione ai fini della conciliazione delle controversie.

PROGRAMMA

Introduction:

  •  Brevi cenni introduttivi sulla pratica collaborativa e la nascita dell’Istituto Italiano di Diritto Collaborativo e Negoziazione Assistita – IICL (il fondatore, l’origine americana); il recepimento a cura della IACP (International Academy of Collaborative Professionals) e successiva contestualizzazione in Italia
  • Descrizione dei principi della pratica collaborativa e specificità dell’Istituto nel panorama delle ADR; passaggio dall’approccio conflittuale a quello negoziale; approccio multidisciplinare; contratto e accordo collaborativo in relazione alla negoziazione assistita.

Communication skills:

  • Personal and professional approach: impariamo a osservare, ascoltare, comunicare in modo proattivo ed efficace
  • Get to know yourself, your client and the other party’s panel: saper riconoscere i tratti caratteriali e le spinte motivazionali
  • Handling the “E factor”: il ruolo delle emozioni: riconoscerle, capirle, soddisfarle e/o impiegarle
  • Never under-estimate Power! Capire la propria prospettiva e quella della controparte (esercitazioni pratiche)
  • Barriers to communication (role play)
  • Separating People from Problems (case study: analisi di casi concreti)

Negotiation skills and techniques:

  • Positional Bargaining and Principled Bargaining – i diversi approcci alla negoziazione (case study: analisi di casi concreti)
  • When it’s too good to be true, usually it isn’t! : avere sempre una visione chiara e realistica della situazione
  • Preparation and Planning: Come prepararsi ad una negoziazione
  • The behaviours which make a difference: come gestire una negoziazione in modo efficace
  • The Road Map to Reaching an Agreement: ascoltare, osservare, ragionare ed essere pronti a proporre soluzioni alternative
  • Il ruolo Fondamentale del BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • Setting the rules of the Game, Morals and Values versus Objective: studio di casi pratici
  • Using Methods and Tactics (and protecting yourself from them) : analisi delle principali tecniche di negoziazione ed esercitazioni pratiche
  • Mutual Gain: the Win-Win approach
  • NOW PLAY THE GAME: ready, set, Negotiate !

Mediation and Dispute Resolutions Techniques:

  • Listening skills and questioning skills: l’arte di ascoltare davvero
  • Open and closed questions, suggestions, elicitations (esame casi pratici ed esercitazioni)
  • Emotions and gaining Trust: potere, autorità ed autorevolezza
  • Getting around obstacles: la gestione degli ostacoli all’accordo e del conflitto
  • Mediation skills and strategies: le competenze necessarie, capire che strategie usare caso per caso (studio di casi pratici)
  • When we can say that a mediation was a Success
  • Putting in Practice what you’ve learned: MEDIATION ROLE-PLAY

PREZZO:

Intero: Eur. 240 + 22% IVA

Associati IICL : Eur. 190 + 22% IVA

Il corso sarà attivato con un minimo di 15  partecipanti